סטוריטלינג בעידן הדיגיטלי: איך לספר סיפור עם מסר חזק?

רוב האנשים לא שמעו על סטוריטלינג לפני העידן הדיגיטלי. כדי לבנות סיפור עם מסר חזק, חשוב להבין שלסטוריטלינג דיגיטלי יש חוקים וכללים משל עצמו והוא כבר כולל בתוכו שיווק. שיווק וסטוריטלינג בעידן הדיגיטלי הם צוות מנצח שביחד הופכים את כל התהליך הפרסומי לטוב יותר למותג. שיווק בלי סטוריטלינג הוא כמו פיצה בלי תוספות. משעמם, אבל […]

11 טיפים שימושיים להתחיל למכור בלי להרגיש רע עם זה

הבעיה עם מכירות, זה שיש לזה מוניטין של תחמנות או עסקה מפוקפקת. לנו, כלקוחות, יש תמיד תחושה שמישהו מנסה ׳לדחוף׳ לנו. אבל האמת היא שהרבה דברים טובים שקנינו ושדרגו לנו את חיי היומיום, נרכשו רק כי המוכר הצליח לזהות איזושהי נקודת כאב או תסכול והצליח לפתור לנו אותה.  כאשת מכירות ומנהלת מכירות, היה לי קשה […]

5 דרכים חדשות להשתמש בסטוריטלינג בתהליך המכירה שלך

לפני כמה חודשים צפיתי ב- TED Talk של בחור בשם דאג  סיוטארט. מטרת ההרצאה שלו היא להראות איך כשלון יכול להפוך להצלחה. אבל האופן בו הוא הוא העביר את המסר, היה דרך הסיפור האישי שלו. ההרצאה הפכה להיות ויראלית.  בכלל, מאוד נפוצות היום ׳הרצאות בסגנון Ted ׳. למה זה כ״כ תפס?   התשובה די ברורה: […]

איך למכור את השירות שלנו בצורה טובה

האופן בו אנחנו מוכרים שירות או מוצר השתנה משמעותית בשנים האחרונות. בין אם אנחנו צריכים לשים דגש על אפיון של נכון של קהל היעד, נראות במדיות החברתיות, יצירת פתרון לכאב וכו… אבל נניח שעשינו את כל זה נכון, איך אפשר למקסם את תהליך המכירה אחרי שכבר התחילה תקשורת עם לקוח פוטנציאלי?

טיפים למכירה

רוב המנהלים שפגשתי בחיי התחלקו לשתי קבוצות עקריות. קבוצה ראשונה-  מנהלים מרקע מכירתי  שמציגים את המוצר/ השירות שלהם בצורה משכנעת ויצרו את תהליך המכירה האולטימטיבי איתו הרגישו נח. קבוצה שנייה-  מנהלים שהגיעו לארגון וניסו להימנע מהתהליך והעבירו אותו לכפופים להם. תהליך מכירה טוב הוא תהליך בעל מבנה די פשוט שניתן ליישם אותו כמעט על כל מוצר […]