בגלל שמדובר בשירות SaaS חדשני, נדרש לעשות פיצוח של הזווית המעניינת והייחודית של השירות, כדי שמצד אחד יבינו מיד בחדשנות והכדאיות של הפלטפורמה, ומצד שני ליצור צורך בשימוש שלה בקלינקות רופאי שיניים.

תחילה כתבתי את סיפור המותג והידקתי את הערכים, ולאחר מכן צללתי לשלבי המכירה.

אחרי שהבנתי איך תהליך המכירה התנהל עד כה, בניתי תהליך מכירה חדש שלווה במצגת תומכת שעוזרת להעביר את ה- Look and Feel של הפלטפורמה לרופאי שיניים, מנהלי קליניקות וכו…

המצגת בנויה בפלואו של מצגת משקיעים, כלומר במבנה של משפך בו התחלנו עם נתונים כספיים, חידושים טכנולוגים ותרבות השימוש והציפייה של קהל היעד של מרפאות השיניים היום. למעשה הצגנו את הפלטפורמה ככלי שיעזור למוניטין של הקליניקה ויעזור לה לבדל את השירות שלה משאר רופאי השיניים.