6 אלמנטים שיהפכו את דף הנחיתה שלכם לממיר בטירוף

בואו ניגש ישר ללב ההצלחה בשיווק דיגיטלי – דף הנחיתה. זה לא סתם עוד דף באתר, זוהי הצומת הקריטי של משפך המכירות שלנו. הרי אחרי שהצלחנו לעניין את הקהל שלנו דרך פוסט או מודעה, הם הגיעו למקום בו הם צריכים להשאיר את הפרטים שלהם, כלומר, זוהי הנקודה בה לידים פוטנציאליים הופכים ללקוחות. 

מי מכם שכבר יש להם עמודי נחיתה, בטח יודעים שהפנטזיה שכל מי שיכנס לדף ישאיר את הפרטים שלו – עתידה להתנפץ להם בפנים. 

אבל מה אם יכלתם להכפיל את שיעור ההמרה של הדף שלכם? 
להכפיל את הלידים?
להכפיל את העסק.. !

הסוד טמון בדף נחיתה שהוא טוב, מובן ונותן ערך. כמי שעוסקת בשיווק ומכירות כבר הרבה מאוד שנים, אני יודעת שהשארת פרטים, כלומר מייל וטלפון, זו מכירה לכל דבר. אנשים שונאים להשאיר את הפרטים שלהם כי הם מפחדים מספאם. בדיוק בגלל זה, אני תמיד יוצרת עמודי נחיתה ששווה להשאיר שם את הפרטים, כי מה שמקבלים בתמורה הוא ממש שווה את זה. 

אז איך יוצרים דף נחיתה שלא רק מושך תשומת לב אלא גם ממיר?

הנה 6 המרכיבים החיוניים שכל דף נחיתה צריך כדי להפוך מבקרים ללידים.

הבהרה: דף נחיתה ודף מכירה – הם לא אותו הדבר.
דף נחיתה תפקידו לקבל פרטים מהלקוח כחלק מהמשפך השיווקי, ואילו דף מכירה מוביל אותם לסליקה עצמאית און-ליין.

1. הבטחה ששווה להשאיר עבורה פרטים בדף הנחיתה

דבר ראשון, דף הנחיתה שלכם חייב להציע משהו שהקהל שלכם באמת צריך. כלומר, אתם צריכים להבין מה החוויה הרגשית של הקהל שלכם ומה הבעיה הספציפית שהם היו רוצים לפתור. 

דף הנחיתה זו ההזדמנות שלכם להציג את הערך של המוצר או השירות שלך מיד.
עכשיו, אני כבר אגיד שאני נגד כל מיני פתיונות רק כדי לקבל פרטים של כמה שיותר אנשים.

הטריק האמיתי? להציע משהו כל כך טוב שאנשים באמת היו שוקלים לשלם עבורו.
ככה ההצעה שלי לקורס דיגיטלי על בינה מלאכותית למתחילים, הביא לי למעלה מ 5,000 סאבסקרייברס לרשימת התפוצה. 

מה אתם יכולים לעשות?

ספר דיגיטלי מלא תובנות, וובינר עם מלא ערך, מדריך שיעזור לקהל שלכם להגיע מנקודה #1 לנקודה #2, קייס סטאדי שאפשר ללמוד דרכו… המטרה במוצר חינם, היא לספק ערך עצום מראש, ולגרום לקהל שלכם לחשוב, “אם התוכן החינמי הזה הוא כל כך בעל ערך, בטח המוצרים בתשלום מדהימים!”

אז באמת הנקודה הראשונה של דף הנחיתה שלכם, היא להבין מהי ההבטחה השווה, שבגללה ישאירו פרטים. 

2. סיבה טובה למה להשאיר פרטים בדף הנחיתה

הקהל שלנו לא מגיע לעמודים שלנו בוואקום. 

זה טוב לנו ולא טוב לנו. אני אסביר: 

כשהקהל שלנו מכיר אותנו ואת הערך שאנחנו נותנים, מספיק שהשם שלנו יתנוסס בדף ומי שמכיר אותנו – פשוט ירשם. 

לעומת זאת, מי שלא מכיר אותנו, ויודע שיש הרבה מאוד ספאם וסקאמרים בחוץ, יזהר להשאיר את הנתונים שלו. כן, אפילו עם הצעה משכנעת בחינם. 

התהיה: למה הם נותנים את זה בחינם?” – היא שאלה לגיטימית. 

דף הנחיתה שלכם חייב לענות על שאלה הזו בצורה משכנעת. 

בין אם אתם רואים הרבה מאוד אנשים שמתמודדים עם בעיה x ואתם רוצים לעזור, בין אם יש עכשיו מלחמה ואתם רוצים לעזור לכמה שיותר אנשים, בין אם גיליתם משהו חשוב שהולך לשנות לאנשים את החיים – ספרו לקהל שלכם באותנטיות למה אתם נותנים את המוצר או השירות האלה בחינם ותנו להם סיבה טובה למה להשאיר פרטים בדף הנחיתה. 

3. הוכחה חברתית אותנטית בדף הנחיתה

שום דבר לא בונה אמון ואמינות כמו הוכחה חברתית. 

המלצות, ביקורות וסיפורי הצלחה מלקוחות אמיתיים יכולים להגביר משמעותית את שיעור ההמרה של דף הנחיתה שלכם. 

המטרה היא לא רק להראות כמה המוצר שלכם מעולה, אלא זה מאפשר לכם להראות איך זה עזר לאחרים להשיג את מטרותיהם. 

הוכחות חברתיות מובילות לפעולה בצורה ממש משמעותית, והן חשובות הרבה יותר מקופי מקצועי. כן תוודא ואגיד, שלמרות שאני ממש ממליצה להכניס הוכחות חברתיות גם בדפי נחיתה ולא רק בדפי מכירה, אני לא תמיד עושה את זה מפאת עצלנות אישית. 

אבל עבור הלקוחות שלי, אני לא מפספסת. 

4. קריאה ברורה לפעולה (CTA) בדף הנחיתה

ה-CTA הוא השיא של דף הנחיתה שלכם. 

זה אמור להיות בלתי אפשרי לפספס אותו. 

מבחינת חווית משתמש, אנחנו נרצה לאפשר לקהל שלנו ללחוץ על הכפתור בכמה חלקים בתוך דף הנחיתה. כבר מההירו, אחרי ההסבר על המוצר או השירות ועד סוף דף הנחיתה. 

ככל שההנעה לפעולה קלה יותר, זמינה יותר וברורה יותר – יהיה לקהל שלכם נח יותר להירשם. 

ההנעה לפעולה מורכבת מארבעה חלקים:

1. מיקום – איפה ההנעה לפעולה נמצאת 
2. צבע – עד כמה ההנעה לפעולה בולטת למי שגולל 
3. קופי – מה כתוב על הכפתור
4. פשטות – עד כמה קל להירשם (למשל אם יש טופס, שאין בו יותר מ-2-3 שדות).

בין אם זה “הורידו עכשיו” או “הצטרפו בחינם”, ה-CTA חייב להיות ברור, משכנע וקשור ישירות להצעת הערך שהבטחתם. 

זכרו, המטרה של דף הנחיתה שלכם היא להדריך את המבקרים לעבר פעולה אחת. בואו נוודא שאנחנו עושים את זה הכי קל עבורם. 

כתבתי בעבר על איך ליצור קריאה לפעולה ממירה.

5. אמון דרך המותג שלכם 

הפנים שלכם חייבות להופיע בדף. במיוחד אם אתם בעלי או בעלות עסקים של אדם אחד. 

זה ידוע שפנים מעוררות אמון, אבל גם הסיפור שלכם, מי אתם ומה יצרתם ולמה, יכולים לספק הצצה וחשיפה למותג שלכם .

זה לא נדיר שאני מקבלת הודעות מאנשים שטוענים שהם ״קראו כל מה שיש עליי ברשת״. אנשים הם טיפוסים סקרנים וגם רוצים לוודא שיש ״אמא ואבא״ למותגים שהם באים איתם באינטרקציה. 

לשים קומפוננטה קצרה עם הסיפור שלנו ותמונה, יכולה לעורר אמון ולהגדיל את ההמרה של דף הנחיתה שלנו.

6. עקביות מותג כמראה בדף הנחיתה

האלמנט הזה הוא לחובבי העיצוב ולמי שיש שפה גרפית לעסק. 

דף הנחיתה שלכם חייב לנשום את המותג שלכם. 

מנימת הקול ועד הסגנון הויזואלי, כל אלמנט צריך להיות ללא ספק אתם. העקביות הזו לא רק מחזקת את זהות המותג שלכם אלא גם מבטיחה חוויה טובה למבקרים שהגיעו מהמודעות, האימיילים או המדיה החברתית שלכם. 

אנחנו רוצים לדבר אל הקהל שלנו באותה השפה שוב ושוב ושוב. 

שהם ידעו למה לצפות מאיתנו כמותג.

תארו לעצמכם שהקהל שלנו הגיע דרך מודעה מהממת, עם צבעים בוהקים וקופי שנון ועבור לדף נחיתה אפור, ענייני שכתוב בשפה אחרת – זה יוצר בלבול. 

נסו לייצר עקביות בתוכן, בסגנון, בהבטחה וכמובן בנראות של המותג שלכם. 

לסיכום,

דף הנחיתה שלכם הוא חלון הראווה הדיגיטלי של המותג שלכם. 

אחרי מאמצי שיווק רבים, הקהל שלנו הגיע לדף הנחיתה שלנו, הגיע הזמן שניקח את הפרטים של כמה שיותר מהם. 

עם הלך הרוח של השיווק העכשווי, 6 האלמנטים הללו עומדים כעמודי התווך של דף נחיתה מוצלח. אבל אל תפסיקו כאן. בדקו ותמיד תעשו אופטימיזציה לדף. כלומר, תבדקו מה עובד לכם יותר ומה עובד פחות ותעשו שינויים בדף הנחיתה שלכם עד שיהפוך למגנט לידים. 

כמי שבונה סיסטמות שיווק מורכבות ללקוחות שלי, אני יודעת שדף נחיתה אף פעם לא נגמר באמת. זוהי ישות חיה נושמת שצומחת עם העסק ומתנהגת אחרת בזמנים, תקופות ועונות. ואני, אני חייבת להיות מחוברת לנתונים, לטרנדים ולקהל שלעיתים משתנה, ותמיד לעשות שינויים. 

אז, קחו את התובנות האלה, יישמו אותן על דף הנחיתה שלכם, ותראו איך ההמרה של הדף שלכם ממריאה. 

בהצלחה!  

אני מזמינה אתכם להאזין לפרק 20 בפודקאסט “בין העולמות” : ככה תבנו דפי מכירה שיעשה לכם כסף