כותרת טובה תגרום לאנשים לעצור דווקא על התוכן שלך

כשחושבים על זה, יש הרבה מקומות שאפשר להשתמש בהן בכותרות: בלוג, אימייל מרקטינג, קרוסלה באינסטגרם ואפילו בקאבר של ריל. 

לא כל כותרת מתאימה לכל סוג של תוכן והמאמר הזה מתמקד בעיקר בכותרות למאמרי בלוג. 

יחד עם זאת, אפשר לקחת את העקרונות ולפתח את הכותרת לשפה המתאימה של הפלטפורמה בה תרצו לפרסם. בעיניי חשוב להבין את הרציונל ומשם אפשר להתאים את הסגנון אליכם ואל הרשת בה אתם מפרסמים.

אחד הדברים שאנשים לא מבינים זה שכתיבת תוכן צריכה להתמקד במה שהקהל שלהם היה רוצה לקרוא ולא בהכרח במה שיש להם להגיד. הדרך למשוך את תשומת הלב שלהם זה דרך כותרת שמדברת אליהם ולצרכים שלהם.

כשאנחנו מתמקדים במה שמעניין את הקהל, בפתרון לבעיה שלהם ונותנים מקום לחוויה שלהם – יהיה לנו את הקשב שלהם.  

בסופו של דבר, כשאנחנו מדברים על נתינת ערך, רוב בעלי ובעלות העסקים שאני מכירה, יהיו עסוקים בהעברה של ידע. וזה בדרך כלל איפה שרוב בעלי ובעלות העסקים נופלים. הם מעבירים את הידע שלהם מבלי להבין שבדיוק בשביל זה יש את גוגל.

הקהל שלכם יקשיב לכם רק אם כדאי להקשיב לכם. רק אם יש לכם איזושהי תובנה מעניינת, מסקנה שמפילה אסימונים.  משהו שמאיר על הדברים הרגילים שכולם מדברים עליהם בצורה שהיא אחרת.

כיועצת שיווקית, אני נתקלת בהרבה מאוד אנשים שכותבים תוכן שהוא מדהים אבל בסופו של דבר,הקהל שיכול היה להינות מהתוכן הזה ואפילו משירותים בתשלום, בכלל לא עוצר. הם ממשיכים לגלול ולא עוצרים עליו רק בגלל סיבה שהכותרת לא נוגעת בבעיה שלהם. 

ולכן החלטתי לכתוב מאמר שמתעסק בכותרות ואיך הן יכולות לעזור לקהל שלנו לעצור דווקא על התוכן שלנו. איך אפשר לגרום לאנשים לרצות לשמוע מה שיש לנו להגיד ומבלי להישמע בדיוק אותו דבר כמו אנשים אחרים.

קצת סטטיסטיקה ששמעתי באיזו הרצאה לפני שנה בערך, ויכול להיות שהן השתנו קצת.
בממוצע, רק 20% מאלה שרואים את הכותרת של התוכן שלכם ילחצו כדי לקרוא אותו. זה אומר שאפילו הכותרות הטובות ביותר מאבדות 80% מהקהל הפוטנציאלי של מותגים כמוכם. 

יחד עם זאת, עם כותרת טובה, שמעבירה מסר ונותנת פתרון לבעיה אמיתית או חוויה של הקהל שלכם, אפשר להגדיל באופן דרמטי את התנועה לתוכן. מותגים גדולים אפילו מדווחים במספרים שהם עד 500%.

אז מה עושה כותרת טובה?

זה תלוי למי כותבים, ואיפה הם קוראים את זה. כמי שיוצרים תוכן, התפקיד שלנו הוא לעזור לקוראים שלנו לצמוח. כן, כן, אני יודעת שבסופו של דר אנחנו נרצה להכניס אותם לתוך משפך שיווקי, לגרום להם להתאהב בנו ולרכוש מאיתנו. אבל לכו איתי 2 צעדים אחורה.

התוכן הכי אסטרטגי ונכון שאפשר ליצור לעסק, הוא כזה שיוצר אמון ביניכם לבין פרסונות היעד שלכם.
כזה שמתלבט איתם, נותן מקום לפחדים שלהם, לבעיות שלהם, לחוויה שלהם. כשזה שמבין בדיוק מה עובר עליהם. 

גם… אם אתם מבינים מה עובר עליהם, אתם בקלות יכולים לעזור להם- נכון?!

הנה 4 סוגי כותרות שכדאי לכם להכיר ולהשתמש, ועוד 3 סוגי כותרות טובות שסתם כדאי להכיר 🙂 

הכותרות שעונות על שאלה

חלק מהתוכן שאנחנו נייצר לעסק שלנו, הוא תוכן אסטרטגי טכני. 

לא משנה כמה טוב יהיה התוכן שלכם, אם אנשים לא יוכלו להגיע אליו – זה כמו לכתוב למגירה. או במילים אחרות – בזבוז מוחלט של זמן.  

כותרות שעונות על שאלה, הן כותרות שמשלבות בתוכן את המינוחים המדויקים שקהל היעד משתמש בהם בחיפוש בגוגל. 

כלומר, הכותרת עצמה מגיעה בהלימה לחיפושים הנפוצים של הקוראים שלכם בגוגל. 

דוגמאות:

⬅️ מה ההבדל בין יוגה לפילאטיס?

⬅️ איך להוריד כתם כורכום מחולצה?

⬅️ כמה חלבון צריך לאכול ביום? או מקורות חלבון מהצומח

הדוגמאות האלה הן המינוחים המדויקיים של קהל היעד. זה מה שהם מחפשים. ולכן, הכתיבה הזו היא טכנית, אבל צריכה להיכלל באתר שלכם לצרכי חיפוש אורגני ברשת. 

כמובן שאפשר לתבל את כל אחת מהכותרות האלה ולהפוך אותן ליותר מושכות

⬅️ ההבדל בין יוגה לפילאטיס: 5 פרמטרים שיעזרו לכם לבחור את סוג התרגול שלכם

⬅️ ככה מורידים כתם כורכום עקשן מחולצה לבנה 

⬅️ גם טבעונים יכולים: כמה חלבון באמת צריך לאכול ביום 

גוגל חכם מספיק כדי להבין שגם הכותרות האלה, הן מענה לאותם חיפושים של המשתמשים. 

אבל שימו לב, עדיין השתמשתי במינוחים המרכזיים שגוגל היה מחפש. 

הכותרת של העצלנים

אני קוראת לסוג הכותרות הזה, הכותרות של העצלנים, כי היא מספקת את הדרך הקלה לעשות משהו.

כמו שכתבתי קודם, כשאנחנו כותבים אנחנו נרצה להתמקד במה שהקהל שלנו הכי רוצה או צריך ולא דווקא מה שאנחנו רוצים לכתוב.

ובכן, רוב הפעמים הקהל פשוט רוצה את הדרך הקלה ביותר לעשות משהו ולא את הדרך הטובה ביותר. 

אני אתן דוגמא. 

יש לי קולגה שהכין מדריך ענק על שיווק ואיך אפשר להתחיל לשווק את העסק.
הוא כלל שם משפכים שיווקיים מורכבים ואיך בונים אותם. הוא כלל שם גאנט תוכן שנתי. הוא כלל שם מסעות לקוח והגברת אמון.

תוכן מטורף ומדהים. 

הכותרת של זה הייתה משהו בסגנון של ״כל מה שאתם צריכים לדעת על שיווק״.

היו לזה מאות הורדות. אבל מסקר שהוא עשה, אף אחד לא סיים לקרוא את המדריך.

ללקוחות שלנו יש מצבי מוכנות ובשלות שונים.

אני כמובן לא אומרת לרדד את התוכן שלכם, אבל סביר להניח שמדריך מאוד עמוס במידע זה משהו שיהיה קשה לרוב הקהל שלנו לעכל. 

כדי להוביל ובכלל, להכין את הקהל, לצרוך תוכן שהוא יותר עמוק – כדאי לעבור בתוכן שהוא ביס. כלומר, תוכן קטן ומהיר. 

כותרות לתוכן מספקות מענה זריז למשהו שמטריד אותם ובסופו של דבר, אם המשפך השיווקי שלכם נכון, יוביל לתוכן יותר עמוק. 

דוגמאות: 

⬅️ שינוי קטן בתפריט שיעזור לכם להוריד במשקל 

⬅️ האפליקציה שתגרום לכם לחסוך יותר כסף 

⬅️ איפור ב-5 דקות שיעזור לך להיראות מליון דולר 

מה שאני פחות אוהבת בכותרות כאלה, זה שהן מייצרות הבטחה. ואם התוכן לא באמת עומד בהבטחה הזו, מדובר בקליקבייט מעפן שגורם לתסכול אצל הקהל. וככה, במקום לעזור לנו לבנות את הקהילה סביבנו, אנחנו מייצרים תחושה של שרלטנות. 

אם אתם מבטיחים ביס מהיר שעוזר להשיג משהו – תוודאו שהתוכן שלכם באמת עומד בהבטחה.

כותרת ״דברו לקהל שלכם״ 

אני ממש אוהבת שיש כותרות שפונות אליי או אל מי שהייתי רוצה להיות.

למעשה, כולנו אוהבים שפונים אלינו.

סוג הכותרת הזה יעזור לכם לדייק את הפנייה לקהל מדויק שמזדהה עם הגדרה מסויימת ויגביר את הסיכוי שהם יכנסו לתוכן שלכם. 

כותרות כמו 

⬅️ טבעונים להתפקד: 8 תחליפי הבשר שכדאי לכם להכיר 

⬅️ הג׳ינס הזה הוא הבחירה של התל-אביביות לשנת 2023

⬅️ טכניקת הריצה שעוזרת למרתוניסטים לשמור על אנרגיה

סוג כזה של כותרות עוזר לנו מצד אחד להיכנס לתוכן שרלוונטי אלינו – וואלה, אם אני טבעונית (ואני בהחלט כזו) אני ארצה להיכנס לראות במה מדובר והאם אני מעודכנת בכל סוגי תחליפי הבשר שיש. 

לעומת זאת, שתי הדוגמאות של התל-אביביות והמרתוניסטים, יכולה לדבר גם לתל-אביביות ומרתוניסטים, אבל גם לכאלה שהיו רוצים להיות.

נניח נשים שלא גרות בתל-אביב אבל מתחברות לסטייל או אנשים שרצים, הם עדיין לא מרתוניסטים (ואולי גם בחיים לא יהיו), אבל ישמחו ללמוד על טכניקת ריצה שתעזור לכם לשמור על האנרגיה. 

משהו שהוא קצת קליקבייטי בעיניי, הוא להשתמש בסגנון הזה של הכותרות למשהו כמו ״הטכניקה שאנשים מצליחים משתמשים בה״ ואז מושכת אנשים שרוצים להצליח. אבל אני כאן כדי ללמד, אם אתם מתחברים לזה, תשתמשו בזה. 

אבל כן חשוב לי להגיד, שאנחנו לא נרצה לעשות לסוג כזה של כותרות ״אביוז״ ולהשתמש בהן כל הזמן, כי מעייף. וגם, אנחנו ננסה להצטמצם עם הקהל שלנו.

כלומר אני לא אדבר לבעלי עסקים באופן רחב. אלא אנסה לצמצם את השיח שלי נניח למטפלים ומטפלות, מורי יוגה, יוצרי קורס דיגיטלי, יוצרי תוכן… כל דבר שקצת מצמצם לי ועוזר לי באמת לדבר בלייזר לקהל שמזדהה עם ההגדרה. 

כותרת שמעלה את המוניטין

זה מצחיק, אני כותבת לכם כתבה שתעזור לכם להיות יותר חפישים בגוגל, אבל הולכת לכתוב את המשפט הבא – אם התוכן שלכם מרגיש כמו כל תוכן אחר שאפשר למצוא בגוגל, הוא לא תוכן טוב. 

בכלל, אני מקבלת בחילה מלקרוא תוכן שמרגיש לי שהוא קופי-פייסט, לפעמים אחד לאחד, מנותני שירות ובעלי עסקים. 

יש לכם הרבה מה להגיד. יש לכם נסיון שאפשר ללמוד ממנו. יש לכם אמירה שתעזור לבדל אתכם ואת הנתינה שלכם לעולם – תפסיקו להעתיק תוכן.

כאילו, זה בסדר לקחת השראה, כיוון לכתיבה – אבל התוכן חייב להיות שלכם. 

הסוג כותרות הבא שאני רוצה לדבר עליו, הוא כותרות שמכתירות אתכם כאוטוריטה. 

הן מזמינות את הקהל ללמוד מכם. 

דוגמאות לכותרות כאלה:

⬅️ 7 כלים טכנולוגים שאני משתמשת בהם כל יום להגברת הפרודקטיביות 

⬅️ הטעות הכי גדולה שעשיתי כשיצאתי לעצמאות 

⬅️ אסטרטגיית התוכן האישית שלי להורדה 

מה שיפה בסוג כזה של תוכן, זה שרוב הסיכויים שהוא מקורי שלכם. 

ומה שעוד יותר יפה, זה שאם הוא כתוב נכון, הוא יכול להוביל הרבה אנשים להעריך את העשייה שלכם, להתחיל לעקוב אחריכם ולהיכנס לתוך המשפך השיווקי של העסק שלכם. 

תראו, יש עוד מלא סוגים של כותרות.

אני בעיקר שונאת שטיקים של כותרות שגורמות לי ללחוץ עליהן, ואז התוכן מאכזב. 

מבלי להתעכב עליהן, אשים פה עוד כמה דוגמאות לכותרות, רק בחייאת, תוודאו שאתם משתמשים בהם בתבונה ולא רק כדי לסמן וי על התוכן שלכם. 

כותרות רשימה

 מסיבה כלשהי, אנחנו אוהבים פוסטים ברשימה.

 הם מושכים קהל רחב וגורמים להרבה לחיצות לעומת סוגי מאמרים אחרים. לדוגמה, “10 הדרכים המובילות לשיפור היעילות בעבודה”. 

כותרות הפחדה

כותרות אלו ניזונות מהרצון שלנו להשתייך. 

כולנו רוצים להימנע מטעויות ידועות. לדוגמה, “אל תעשו את 6 טעויות הכתיבה הנפוצות האלה”.

כותרות להישאר בעניינים

אנחנו לא רוצים להיות האחרונים שיודעים. 

אם יש משהו שהקוראים צריכים לדעת, כדאי שתכתבו עליו. לדוגמה, “טכניקות חיוניות שכדאי להכיר לצמיחה אישית”. 

אם אני צריכה לסכם את המאמר הזה, ואני צריכה 🙂 רק אגיד שחשוב להכיר את הכותרות האלה ומה עומד מאחוריהן, בעיקר כדי שתהיה לכם את האפשרות לקבל החלט המושכלת בכל מה שקשור לתוכן שלכם. 

הפחד הכי גדול שלי כיוצרת תוכן, זה שאני אשמע, אראה ואתפס כמו כולם. 

זה מפחיד כי אני יודעת שהאלטרנטיבה היא פשוט להיעלם, שלא יעצרו על התוכן שלי וככה ההתפתחות המותגית שלי תעצר. 

אם יש לכם מה להגיד, זה מעולה.

רק תמיד תחשבו מה הערך שיוצא מזה לקהל שלכם ומה הם היו רוצים לקבל מכם. 

בחירת כותרת, זה החלק הקל.