הקווין-לטר מלא בערך על שיווק ומיתוג לעסקים וארגונים…
נשמח לשתף אותך במלא טיפים ותוכן איכותי
איך להפוך למותג אישי
בעלי ובעלות עסקים רבים עסוקים בשאלה איך אפשר לייצר בידול לעשייה העסקית. התשובה של זה, היא להפוך למותג אישי.
קבלו 9 דרכים שיהפכו אתכם למותג אישי מצליח
כולם מדברים על הדרכים שבהם אפשר להפוך למותג אישי.
מותגים אישיים הם לא רק עסקיים או כאלה שיש להם לוגו או אתר. להיות מותג אישי זה להיות אותנטי, להיות עם דעה מוצקה על נושאים מסויימים ולהבין את עצמנו טוב יותר.
יחס אישי ואינטראקציה עם הקהל הם הליבה של מותגים אישיים, כאלה שאנחנו אוהבים ומרגישים שאנחנו מכירים.
בלוגרים, וולוגרים סתם פרופיל מעניין של מישהי שהתחלנו לעקוב אחריה…
כולנו מתנהגים כמו מותג אישי, ברמה מסויימת. אנחנו פשוט ממש לא מייחסים לזה חשיבות.
בעבודה הקולגות מחפשים את האישור שלכם? אולי את הדיעה? מתייעצים רק אתכם? מזל טוב, מצאתם קהל יעד.
אתם גם משווקים כל הזמן. ממליצים על מסעדות, סרטים, פליייסטים… רק לפני 5 שבועות נרשמתי לקורס השקעות בבורסה רק כי חברה שלי נרשמה ודיברה על זה בלי הפסקה.
וגם יש לכם מוניטין… אם אשאל אתכם מה חברים שלכם אומרים עליכם, לא ייקח לכם יותר מדי זמן לענות.
קונגרדיוליישנז, אתם מותג אישי.
אחרי שדי הבהרתי שלכולנו יש מותג אישי, ברור שלא כולם רוצים את החשיפה, את ההשקעה, את ההתעסקות… זה אומר שהמיצוב שלנו הוא בחירה אמיתית ויש לבחירה הזו מספר שלבים כדי לחזק את המותג האישי שלנו ובאמת להיות כאלה.
ריכזתי לכם 9 טיפים שיעזרו לכם – קחו מה שרלוונטי ושחררו את השאר…
1. מה הבשורה שיש לך לתת לעולם?
מותג אישי הוא שם נרדף לאוטוריטה בתחום ספציפי, שהקהל או קולגות מסביב נותנים לנו את ההכרה שאנחנו טובים במשהו, באופן שונה ממה שהם מכירים.
כל המותגים המצליחים שאנחנו מכירים, הם כאלה שברור לנו שיש בהם משהו מיוחד ואחר ממה שאחרים מציעים.
אבל היום בעולם יש הרבה מכל סוג.
אם אתם נותנים שירותים וליוויים, עומדת בפניכם עבודת זיקוק חשובה.
אם לעסקים גדולים יש יכולת לבדל את עצמם לפי תמחור, לפי בידול פונקציונלי או בידול נישה, לבעלי עסקים קטנים סוגי הבידול האלה קשים יותר.
זה לא אומר שלא תצליחו לייצר בידול, זה פשוט יהיה תלוי יותר בסיפור האישי שלכם, בערכים שאתן מאמינים בהם וביכולות שלכם להתחבר לקהל הנכון.
להיות מותג אישי מתחיל בפעולת חשיבה יזומה ולשאול, במה אני טוב.ה?
עבור מה אנשים פונים אליי? מה חדש ושונה במה שהעסק שלי מציע?
נשמע פשוט. אבל זה עלול לקחת לא מעט זמן.
תהיו סבלניים, בסופו של דבר זה יהיה שווה את זה.
2. קחו את עצמך לדייט פרטי
עד כמה אתם מכירים את עצמכם? לא, לא, באמת מכירים את עצמכם.
מותגים אישיים יודעים את גבולות הגזרה שלהם. הם נותנים מקום למיומנויות שלהם, לניסיון שלהם ולידע שלהם.
הם לא פועלים עד שהם ממפים את כל אלה ומוודאים שהם יודעים מי הם ומה הם שווים.
נשמע קל?
בכלל לא.
מזמינה אתכם לנסות לכתוב על דף את כל המיומנויוית, הנסיון והידע שלכם.
זה הולך להיות עמוס.
מותג אישי חזק מסתכל על הרשימה הזו ומתחיל ״לדוג״ ממנה מה הם הנסיון, המיומנויות והידע הרלוונטי לתחום שמעניין אותו.
ההכרות העמוקה עם עצמכם, עם מה שמפחיד אתכם או מרגש אתכם, יעזור לכם להמשיך ולזקק את המקומות שמעניינים אתכם.
אני לוקחת את עצמי לדייט שבועי.
כל יום שני מהשעה 12:00-1500 יש לי זמן חשיבה ואסטרטגייה לעסק.
זה זמן שבו אני תופרת דברים שלא הספקתי, חושבת על שיחות עם לקוחות, כותבת תוכן אבל בעיקר חושבת.
אני מנסה להבין, על בסיס שבועי, האם אני במקום הנכון.
הזמן הזה לא יכול להיות מוחלף בשום דבר אחר.
כככל שאני מכירה את עצמי יותר, יודעת יותר מה הערך שלי, ככה אני מצליחה לגעת באחרים, לתת ערך מדוייק לקהל שעוקב אחריי ובסופו של דבר לחזק את המותג האישי שלי.
3. פלאש מי וויט׳ יור גודיז
ולא בדרך קריפית.
הצלחתם להבין מה הערך והבשורה שיש לכם לתת לעולם? תראו לכל מי שרק רוצה, מה יש לכם להציע.
הקהל בהתהוות שלכם מחכה ומשתוקק לראות מה יש לכם לתת ומה אפשר ללמוד מכם.
אבל אף אחד לא ידע מה הערך שיש לכם לתת, אם תכתבו למגרה, תשמרו את הרעיונות בראש שלכם או שתגנזו פרוייקטים.
הפחד מכישלון הוא אמיתי, אבל תאמינו לי שלאף אחד לא אכפת ממה שתעשו או יבדוק אם הצלחתם משהו או לא.
החשש שנחפור לאנשים בפיד, שיחשבו אנחנו לא מעניינים או שימאס להם לשמוע מאיתנו, הוא בעצם הבטחון העצמי שלנו שמפחד להיות באור הזרקורים.
אני הבנתי מהר מאוד שמי שלא מעניין אותו מה שיש לי להגיד, שיסיר אותי מהפייסבוק ולא יסמן לי עוקב באינסטגרם.
העובדה היא שככל שהזמן עובר, יותר אנשים נכנסים לקרוא את הבלוג שלי.
יותר אנשים נרשמים לפרוייקטים שאני מציעה. יותר אנשים נמצאים בנכסים הדיגיטלים שלי.
כשרק יצאתי לעצמאות חברה אמרה לי ״את יודעת, עשיתי לך hide, אני כל הזמן רואה את התוכן שלך״.
נעלבתי? ברור. אבל רק בגלל שלא הבנתי שהפייסבוק עבר מזמן הפך להיות כלי עבודה. ואותה חברה, פשוט לא הייתה קהל היעד שלי. זה בסדר שהיא לא עוקבת.
אם יש לכם ערך אמיתי לתת, משהו מעניין להציע, סיפור לספר – תכתבו על זה בכל מקום, מי שלא טוב לו, יום טוב לו.
4. בשביל ידע יש את גוגל
ברור שאם מישהו ירצה לקחת אתכם כנותני שירות, ליווי או כל דבר אחר – יש חשיבות לידע שיש לכם.
אבל כשמישהו מחפש מידע, כמה הקשות על המקלדת והידע נמצא שם, צעד אחר צעד.
הסיבה שמישהו יחליט לעקוב אחרי המותג שלכם, זה הניסיון האישי שלכם. או במילה אחת – סטוריטלינג.
כל מותג אישי צריך לחשוב מה הוא רוצה שידעו עליו, על האישיות הפרטית שלו.
שתפו את הקהל שלכם מהנסיון האישי שלכם, דברים שעשיתם, התמודדויות שהיו בדרך, דילמות שנאלצתם להתמודד איתן.
לאורך זמן, הסיפורים והנסיון שלכם ימשכו את הקהל הנכון כי יצליחו להבין מה הערכים שמובילים אתכם. יראו איך אתם מתמודדים עם אתגרים, מה הם הניתוחים המעניינים שתוכלו לתת לאירוע כלשהו ובכלל, דרך הנסיון שלכם, יסיקו מי אתם ויוכלו להתחבר אליכם.
אשלי גראהם היא דוגמנית פלאס סייז מוכרת בארה״ב והיא הולכת להיות דוגמה מופלאה לאיך ניסיון יותר מעניין מידע.
כדי לדעת מה הם המותגים שמוכרים ג׳ינסים, חולצות ואביזרים לנשים מלאות, יש מלא כתבות, פרסומות וכמובן את גוגל.
באינסטרגם שלה, אשלי גרהאם מפרסמת מותגי אופנה למידות גדולת. עד כה אין פה סיפור.
היא דמות אמיתית שנשים במידות גדולות מתחברות אליה בגלל שהיא מסרבת לעבוד עם מותגים שמרטשים אותה בפוטושופ. היא מעוררת קנאה באופן בו היא חוגגת את הגוף שלה אבל גם אמיתית ומדברת על הקשיים של הגודל שלה בתעשייה.
רק בשנה שעברה היא תיעדה את ההריון שלה, את הלידה של הבן שלה ואת הההסתגלות שלה להורות, כשהיא מדברת על השינויים של הגוף שלה.
אשלי גראהם הפכה לגורו שמיליוני נשים ברחבי העולם רוכשות בגדים שהיא מפרסמת.
אז למה בעצם זה קורה כשאנחנו יודעים שמשלמים לה כדי לפרסם לנו בגדים?
כי אנחנו מאמינות לה. אנחנו מזדהות איתה ויש לנו תחושה שאם היא מפרסמת משהו, זה בגלל שהיא מאמינה במותג הזה.
לעקוב אחריה ולשמוע מה שיש לה להגיד יותר מעניין מכל כתבה אחרת.
הידע שלה מעניין. אבל זה הנסיון ונקודת המבט שלה שמרתקת אותנו.
כדי להפוך להיות מותג אנחנו חייבים לתת את נקודת המבט שלנו, לחלוק מהנסיון והתובנות שלנו פעם אחרי פעם כדי לייצר אימפקט עבור הקהל שלנו.
5. אותנטיות, דיאלוג וחיבור לקהל
יצירת תדמית “מזוייפת” שלא עולה בקנה אחד עם מי שאתם או דעות שנאמרות רק כי הקהל רוצה לשמוע אותן, הולך לעבוד אולי לתקופה, אבל להיכשל בטווח הארוך.
רק לאחרונה שמעתי על בלוגרית מתחום האוכל שבדרך פלא הגיעה ל 18k עוקבים. כל יום מתווספים לה מאות עוקבים.
אבל השמועה אומרת שמדובר בעוקבים ״קנויים״ והראיות של המצקצקים הן שכמות הלייקים והתגובות לא עלתה כבר חודשים.
אף אחד לא יודע באמת אם היא קנתה את העוקבים או לא, אבל עצם העובדה שיש ״שמועה״ כזו או תחושה שאולי זה נכון, מוכיחה ששהחיבור לקהל לא נעשה בצורה אותנטית ומדוייקת ושהמותג האישי לא חזק או לא נתפס כאמיתי בעיניי הקהל.
בעיניי, אחד מהיתרונות הבולטים בלהיות מותג אישי, זה שסוף-סוף אפשר להיות מי שאנחנו – הקהל הנכון כבר יתחבר.
אפשר לדבר על מה שרוצים, להגיד מה שרוצים ולהיות אנחנו בלי להרגיש שיפוטיות או עם רצון למצוא חן בעיניי אף אחד.
צריך להבין שלהיות מותג אישי לא אומר שאתם במונולוג בלתי פוסק.
אני חושבת שהפנטזיה היא שאנחנו נהיה המותג האישי הבלתי מעורער ואנשים כבר יעקבו אחרינו.
במציאות זה לא ממש ככה.
הקהל הנכון יעזור לנו לדייק את עצמנו. ישאל אותנו שאלות, יאתגר אותנו בהצהרות, יספר לנו מה הוא חושב, רוצה וצריך.
החכמה היא לדעת להקשיב ולבצע התאמות שמתאימות לנו ול״אני מאמין״ שלנו.
אני אתן דוגמא.
לפני כמה חודשים כשיצאתי לנוודות דיגיטלית התמקדתי בליווים אישיים לעצמאיוות.
פתאום התחילו לשאול אותי על יצירת סטוריטלינג עסקי במצבים שונים: שיחה עם לקוח, נטוורקינג ואפילו ברשתות החברתיות.
על פוסטים שכתבתי נכתבו תגובות שתוהות לגבי סטוריטלינג. לקוחות שהליווי האישי שלי היה להם יקר שאלו אם יש קורס קבוצתי שאפשר לקחת.
ופתאום חיברתי את כל הנקודות, והבנתי שאני צריכה לייצר קורס שיהיה נגיש לבעלי ובעלות עסקים.
ככה נולדה מחתרת הסטוריטלינג ככה נולד הקורס הדיגיטלי שלי וככה נולדה הכתבה הזו.
פשוט הקשבתי לקהל שלי ונתתי להם את מה שהם רצו לקבל ממני ועולה בקנה אחד עם מה שהמותג שלי רוצה לתת ולהעביר.
6. שיתופי פעולה והגדלת החשיפה
תמיד כשאני מתחילה ללוות בעל.ת עסק חדשים, הדבר הראשון שאומרים לי בבהלה הוא: ״העסק שלי חייב אתר!״.
יש איזושהי תחושה שאתר יפתור את כל בעיות העולם. אבל אנחנו שוכחים שכדי שימצאו אותנו דרך גוגל צריך לעבוד על seo, צריך לכתוב תוכן, צריך שהאתר יהיה דינמאי ומתחדש.
אז השלב הבא שמדברים איתי עליו הוא כמובן הרשתות החברתיות. חלק חשוב וקריטי בבניית המותג.
בנקודה הזו אני אשמח לשים רגע את הזירות הטכנולוגיות בצד ולדבר דווקא על שיתופי פעולה כמנוע להצמחת המותג.
אז מה בתכלס צריך לעשות כדי להגדיל את החשיפה בעולם הדיגיטלי ולחזק את המותג בזמן שמובילי דיעה בועטים החוצה אוטוריטות אחרות?
מליון דברים והכל קשור דווקא בקשרים עמוקים שאפשר ליצור עם אחרים.
להתארח בפודקסטים של אחרים, לעשות וובינרים עם נותני שירות אחרים, לעשות פרוייקט משותף עם מישהו.י אחרים, לכתוב כתבה לבלוג של אוטוריטה אחרת, להיות פעילים בקבוצות פייסבוק…
ואלה רק חלק מהדברים שאפשר לעשות.
אבל אתם כמובן לא רוצים סתם להיות בכל פלטפורמה ולעשות כל שיתוף פעולה. זה יכול לקחת לכם הרבה מאוד זמן ולעלות לכם ביוקר.
לכן אני חושבת שלפני שתבחרו מהם שיתופי הפעולה החשובים לכם, חשוב לענות על כמה שאלות מנחות:
- מי הקהל העקרי שלכם ואיפה הוא נמצא?
אם הקהל שלכם הם כותבי תוכן, אז תתחברו לפרוייקט או משהו שקשור לקהילת התוכניסטים ולא למאמצחיק.
לעומת זאת, אם הקהל שלכם הוא ארגונים, תנסו להבין מי הפונקציה בתוך הארגון היא שחשובה (למשל מנהלות משאבי אנוש) ותבינו היכן הן נמצאות במרחב הוירטואלי. - מה בא לכם יחסית בקלות?
אם אתם מקבלים חלסטרה רק מלחשוב על כתיבת תוכן עמוק וארוך (כמו הכתבה הזו), אז אתם כנראה לא תהיה בלוגרים מוצלחים.
לעשות משהו רק כדי לסמן וי, לא רק שלא יביא לכם את התוצאות הרצויות – זה יאמלל אתכם!
כדי להיות מותג אישי מוצלח צריך לעבוד קשה, אבל אף אחד לא דיבר על לשנוא את מה שאתם עושים.
אם עדיין לא ברור לכם מה אתם אוהבים יותר או פחות, תקבעו דייט עם עצמכם (סעיף מס׳ 2 למעלה).
7. תהיו מותג ששווה לעקוב אחריו
אם אין לכם משהו חכם או מעניין להגיד, אל תגידו אותו בכלל.
זה לכאורה סותר את ההמלצה למעלה שקוראת לכם לתת כמה שיותר ערך בלי פילטרים.
יש הבדל בין מותג מתחיל שקצת יורה באוויר ומנסה לקבל חידודים והכוונות מקהל היעד כדי להתגבש, לבין מותג אישי שכבר קיים וחייב להמשיך לתת ערך לעוקבים כדי להמשיך ולחזק את המוניטין שלו.
כדי להיות מותג אישי חזק ששומר על האוטוריטה שלו לאורך זמן, צריך לחדש. להיות מעניינים, להשמיע דיעה שהיא קצת אחרת או לפחות פרשנות שונה.
למותגים אישיים יש אישיות מותג מעניינת.
כזו שסוחפת אחרים ונותנת להם תחושה של קרבה והכרות עמוקה. למותגים אישיים יש שפה, סגנון, שפה ויזואלית – כל דבר שמייצר וודאות כלפי קהל העוקבים.
ממליצה ממש לחשוב לעיתים קרובות האם הערך שאתם נותנים לעוקבים שלכם מספיק?
מה הסיבה שימשיכו לעקוב אחריכם? האם התוכן והערך שאתם נותנים הוא משהו שרק אתם יכולים לתת או שאם ״שולה כהן״ הייתה חתומה על התוכן הזה, זה לא היה עושה הבדל?
אחד הקריטריונים שלי ליצירת תוכן הוא לשים את טביעת האצבע והסגנון האישי שלי, ככה שאם מישהו אחר היה כותב את התוכן הזה – זה היה נראה ונשמע אחרת לגמרי.
תודו ששווה ללעקוב 🙂 ואפשר גם לעקוב אחריי באינסטגרם.
8. יש לי תואר באוניברסיטה של החיים
מותג אישי מעולה, הוא גם, גם וגם.
מותגים אישיים טובים הם תמיד בשאלה, מחפשים איך להתפתח, ללמוד ולהיות בתנועה מתמדת.
אני מאמינה שהבידול האמיתי שלנו נמצא במפגש בין עולמות תוכן שונים.
זה באמת מה שמבדל אותנו בין נותני שירות אחרים, באותו התחום.
ככל שנלמד יותר ונבין ביותר תחומים, ככה נוכל להשאיל מודלים ורעיונות מתחום אחד לאחר. נוכל לחדד את המחשבה שלנו לייצר מוצרים שונים שמאגדים כמה מיומנויות ועולמות תוכן.
למשל, העולם העקרי שלי הוא סטוריטלינג, עם כל מה שכרוך בזה (שיווק, מיתוג, כתיבה…) ובגלל שהייתי מנהלת בכירה, מיומנויות ניהול הוא משהו נוכח במי שאני.
השילוב בין שני העולמות, מייצר מוצרים ונקודות מבט חדשות. נניח, סדנת סטוריטלינג לניהול עובדים, סטוריטלינג ליצירת מיתוג אישי למנהלים וכו…
העולמות האלה הם לא קבועים.
ככל שתמשיכו ללמוד, תוכלו להוסיף עוד עולמות תוכן וככה להגדיל את הבידול ואת ההסתכלות המיוחדת שלכם.
9. תתמידו
להיות מותג אישי אומר ליצור תוכן כל הזמן.
לא להתייאש כשאין חשיפה כמו שהייתם מצפים שתהיה. להמשיך ולתת ערך גם אם אין לזה פידבק מיידי.
לפני שנתיים כשהלכתי בקמפוס מישהי עצרה אותי משום מקום ושאלה ״את קרן רייטלר?״. לא ראיתי את האישה הזו מימיי.
מסתבר שזו מישהי שעקבה אחרי העמוד העסקי שלי וקראה את התוכן שפרסמתי וזיהתה אותי מהתמונות.
היא מעולם לא עשתה לייק ומעולם לא הגיבה על שום דבר, אבל הערך הגיע אליה.
ככל שתתמידו, תגיעו ליותר אנשים שיעזרו לכם לחזק את המותג האישי שלכם.
לסיכום,
אתם כבר מותג אישי.
כדי להפוך למותג שיש לו אמירה ברורה, קהל יעד מהודק ומטרות שהיה רוצה להשיג, חשוב לבנות תכנית אסטרטגית.
ככל שתעמיקו בהכרות העצמית שלכם ותבינו יותר מי אתם, ככה יהיה לכם קל להבין מה הערך שיש לכם לתת ואיך אפשר לתרגם אותו לתחומי הקריירה והפנאי.
וכמובן לכל שאלה, מוזמנים לפנות אליי 🙂
חיזוק המותג והאוטוריטה
סטוריטלינג ופרזנטציה
